Послання від засновника компанії Пріоріті Груп

Добрий день, мене звати Володимир Вілінський, я засновник компанії ТОВ «Пріоріті Груп», і зараз я пишу це послання з метою звернення до наших замовників, партнерів, щоб донести дуже важливу інформацію.

Зараз ситуація така, що економіка всього світу припинена, гряде багато змін, закриття підприємств і багато інших наслідків, через цю ситуацію і ви про це вже напевно читали, чули і, найімовірніше, це дійсно так. Що я спостерігаю всі ці тижні? Майже всі компанії перейшли на віддалену роботу, деякі розпустили співробітників, урізали витрати на рекламу, в більшості компаній, зайняли тактику вичікування і чекають, коли все вщухне, щоб потім вийти і продовжити працювати. І це виглядає цілком логічно.
Але чому так зробили не всі компанії? Чому деякі компанії, (великі і маленькі) перебудувалися (перейшли на віддалену роботу, налагодили роботу в умовах, в які вони потрапили) але не зупинилися, а продовжили працювати, не зменшуючи кількості співробітників, не зменшуючи рекламу. Тут ВАЖЛИВЕ дане, не зменшили витрати на рекламу.

Я поспілкувався з керівниками таких підприємств, які продовжують у нас замовляти продукцію в такий важкий час, і я почув їх погляд на дану ситуацію.
Є таке прислів'я: «Маркетинг - двигун торгівлі». У маркетинг входить реклама у всіх її проявах, а також сам продаж продукту. Для порівняння, маркетинг - це як двигун в комбайні, в який заливають рекламу - паливо, яке використовується, для того щоб ця машина починала їхати. Так ось, які ключові дані я отримав, спілкуючись з керівниками компаній, які продовжують працювати і витрачати кошти і зусилля на рекламу.

Основні дані наступні:
- якщо ми перестанемо витрачати на рекламу і зупинимося, то потім можемо не запустити компанію знову, тому що просто не буде грошей;
- це наш шанс вирватися вперед, завоювати ще більше ринку і коли все вляжеться, зайняти лідируючі позиції;
- у нас сформована команда професіоналів, яких потрібно завантажувати роботою, так як якщо у них не буде роботи, то вони почнуть втрачати хватку або просто розходиться;
- у клієнтів все одно виникають якісь потреби в купівлі продукції або замовлення послуг, і це шанс отримати нових великих клієнтів.
Коли, я отримав всі ці дані, то побачив, чому одні компанії виживають в кризу, а інші йдуть з ринку, відповідь криється тут. Компанія, це живий організм, і живим його роблять співробітники, які приходять на роботу і роблять свій внесок в те щоб компанія продовжувала існувати. Зараз, коли йде скорочення штату (за оцінками в США більше 30% населення вже залишились без роботи), це як зменшення життєвої сили компанії. І тут я знайшов ще одне дуже, при дуже важливе дане: «Вартість найму співробітника середньої ланки, обійдеться компанії в розмірі від піврічного до річного окладу цього співробітника» (Наприклад: якщо співробітник отримував ЗП 10000 грн, то найм нового, введення його в посаду, навчання, помилки співробітника в роботі обійдуться компанії - 100.000 грн) . Тому необхідність підтримувати зараз персонал, давати роботу і оплачувати працю, більш раціонально, з точки зору грошей, ніж звільнення і потім, в майбутньому, пошук нових співробітників.

Ми не зупиняли свою роботу. Пріоріті Груп швидко перешикувалося на нові умови, і продовжили в повній мірі надавати Вам продукт. Чому компанії продовжують замовляти рекламно-сувенірну продукцію (продукція з логотипом компанії), що вони з нею роблять, адже карантин, особисті контакти, зустрічі, збори заборонені?
Це називається «робота на випередження», компанії готуються, як тільки закінчиться карантин, вони почнуть наступ. Зараз час підготовки до бою за ринок, і багато компаній це розуміють, і тому готуються до великого наступу.

Рекламно-сувенірна продукція це дуже значимий канал просування, і є компанії які не приділяють належної уваги цьому каналу. Але якщо подивитися на великі компанії, то вони рекламно-сувенірну продукцію використовують по максимуму, так як вони знають, що цей канал дає дуже важливі результати, такі як: лояльність і прихильність клієнта до компанії, впізнаваність логотипу, впізнаваність бренду, підвищення значущості та лояльності компанії та інші переваги. Коли ви даруєте подарунок з логотипом вашої компанії, ви даруєте частину своєї компанії, ви даруєте свою турботу, і клієнт це відчуває.

Ще одна перевага, рекламно-сувенірної продукції, це те, що це носій реклами (нагадування клієнту про Вашу компанію) і ця реклама працює абсолютно безкоштовно і збільшує впізнаваність Вашої компанії серед інших клієнтів, хто бачить цей подарунок.

Рекламно-сувенірна продукція, це довгострокові інвестиції в рекламу, які будуть працювати на Вас, довше, ніж реклама на банері, ніж реклама в інтернеті або по телебаченню. Поки людина використовує подарунок з Вашим логотипом, він буде пам'ятати про Вас і про те, що ви робите, що продаєте.
Ось секрет, чому компанії активно починають замовляти рекламно-сувенірну продукцію, це покупка довгостроковій реклами, яка виходить найдешевшим варіантом залучення і утримання клієнта.

P.S. Цю статтю я написав спеціально для наших клієнтів і партнерів, щоб, в цей нелегкий період, допомогти Вам і дати більше даних як впорається в ситуації, що склалася. Нам не байдуже як у Вас справи, і як ви впораєтеся з цією ситуацією. За допомогою, цієї статтті, я хотів повідомити Вам, що зменшиться, ми завжди встигнемо, а ось зловити шанс і розшириться, стати більше, такі випадки випадають не часто. Тому, я закликаю всіх, не зупиняти маркетинг, а готується до великої роботи після карантину.