Тип рекламы, который наиболее эффективен!

Установлен тип рекламы, который наиболее эффективно влияет на человека

Американські дослідники визначили, якими мають бути рекламні оголошення, щоб люди не замислюючись купували і купували те, що їм «впарюють». Для цього вчені встановили, які відділи головного мозку людини активує реклама.

Експеримент був проведений дослідниками з Каліфорнійського університету та їхніми колегами з Університету імені Джорджа Вашингтона. Як піддослідні виступили 24 добровольці - здорові дорослі люди, серед яких 11 жінок і 13 чоловіків. В ході досвіду була використана електроенцефалографія, щоб зареєструвати активність певних відділів мозку в той час, коли учасники експерименту переглядали по 24 рекламних зображення, опублікованих в газетах і журналах.

Треба сказати, що вся реклама була поділена на два відомих типу. У першому випадку застосовувалося логічне переконання споживачів (для прикладу: цей автомобіль краще, оскільки витрачає менше бензину на 100 км). У другому типі оголошень на чільне місце ставилося нераціональне вплив на покупця (припустимо, зваблива красуня, зіперлася на рекламований автомобіль).

У результаті виявилося, що різні типи рекламних оголошень викликають різні рівні мозкової активності в залежності від того, використовують вони елементи логічного переконання або нераціонального впливу. Дослідники відзначили у добровольців високу активність в орбітофронтальної корі, мигдалині, гіпокампі - у всіх тих відділах мозку, які відповідають за винесення рішень та обробку інформації.

Крім того, ці ж відділи вміють і придушувати відповідні реакції людини на рекламні стимули. Іншими словами, людина починала логічно міркувати про достоїнства продукту і разом з тим оцінював, чи потрібно купувати його, чи не занадто це дорого і т.д. В результаті респондент відрізнявся більшою стриманістю в прийнятті рішень.

У випадку ж з нераціональним впливом активність вказаних відділів мозку була помітно нижче і відповідно, була нижче ступінь стриманості і заборони реагування на порив неодмінно купити рекламований продукт.

Таким чином, вчені підкріпили гіпотезу, що реклама з нераціональним впливом на людину фактично може «звабити» мозок і змусити людину несвідомо перетворитися в шаленого споживача.

Як пояснив РБК daily доктор біологічних наук, завідувач кафедрою вищої нервової діяльності біологічного факультету МДУ, професор Валерій Шульговський, ученим відомо, що різні ділянки кори головного мозку характеризуються певними ритмами. Сучасні математичні методи аналізу дозволяють виділити конкретні частотні складові або взаємодії між ритмами. Реєструючи їх, психофізіологи і змогли встановити, які відділи мозку проявляли найбільшу активність.

«Електроенцефалограма чітко показує загальне збудження мозку, а воно відображає не що інше, як рівень уваги, - наголошує професор. - Воно буває загальним - споглядання світу і усвідомлення своєї присутності в ньому. А є вузьке - скажімо, читання, захоплене проглядання відео, коли якийсь персонаж викликає особливу симпатію і крім нього глядач вже нічого не бачить. Можливо, у випадку з емоційною рекламою якраз і спрацьовує це вузьке увагу ».

За словами вченого, одна з головних проблем такого роду психофізіологічних експериментів - труднощі інтерпретації отриманих результатів, оскільки на виході дослідники стикаються зі справжньою мозаїкою фактів, яку їм треба правильно проаналізувати. Тут немає лінійної логіки і не працюють суворі формули. Якщо на піддослідних людей більше впливав один тип реклами, то в інших умовах не можна стовідсотково стверджувати, що це характерно для всіх інших